Vendere e comprare Casa: Perchè affidarsi ad un’Agenzia Immobiliare?
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“Fidarsi è bene, non fidarsi è meglio”, recita un vecchio proverbio.
Quando si tratta di vendere o comprare una casa, queste parole risuonano di frequente nella mente dei venditori e dei compratori che si domandano:
“Perchè affidarsi ad un agente immobiliare?”
La paura principale è quella di incappare in persone poco serie, che non curano gli interessi del cliente ma pensano solo al proprio guadagno immediato a scapito della trasparenza, correttezza, professionalità.
E’ purtroppo una sbagliata reputazione della figura dell’agente immobiliare che si è diffusa nel corso degli anni, “grazie” al malo operato di alcuni colleghi.
La fiducia è un aspetto fondamentale del rapporto tra professionista e cliente.
Conquistare la fiducia del cliente è forse la parte più difficile di tutto il lavoro, perchè è alla base dell’avvio stesso del rapporto di collaborazione. Senza fiducia non c’è incarico di vendita o acquisto, senza fiducia quel rapporto di collaborazione non si instaura.
Cosa spaventa il cliente?
L’esperienza ci insegna che chi si appresta a compiere un passo importante che ha a che fare con la propria casa, vuole essere ascoltato e compreso nelle sue esigenze esplicite e meno esplicite, nelle aspettative non svelate, nei problemi, nei desideri, nel groviglio della burocrazia documentale.
Dall’altro lato, il cliente vuole avvertire che l’agente immobiliare è dalla sua parte, cura i suoi interessi, punta al raggiungimento del migliore risultato possibile e nel più breve tempo possibile.
Per costruire questa fiducia, serve tempo, impegno, lavoro costante, formazione continua e professionalità che si traducono in : valutazioni corrette, consulenza per una ottimale presentazione dell’immobile, verifica della conformità dello stesso e soluzione ai possibili problemi, assistenza in tutto il percorso fin oltre il rogito notarile.
Perchè comprare o vendere casa sia, alla fine, un successo comune.
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